名创优品创始人叶国富称,世界级的零售巨头必然是融合必选加可选消费、覆盖中国和全球市场的特色零售企业
“名创优品的企业愿景是成为世界第一的IP设计零售集团”, 10月29日,名创优品(NYSE:MNSO; 09896.HK )创始人、董事会主席兼CEO叶国富在名创优品2024全球品牌战略升级成果发布会上表示,未来10年,名创优品要带领100个中国IP走向世界。
名创优品在当天公布了未来五年的核心目标,2024年至2028年,集团每年净增900至1100家门店,2028年全球门店数较2023年末数量接近翻倍。2023年末,名创优品的门店数量为6413家;2024年至2028年,集团收入复合增速不低于20%;2028年IP产品销售占比超过50%。
截至2024年6月30日,名创优品的门店数量为6868家,其中4115家位于中国,2753家开在海外。叶国富称,在未来每年规划新开的900至1100家门店中,中国和海外数量预计各占一半。
名创优品副总裁兼首席渠道发展官寇维宣介绍,全球IP商品零售人均消费额为227元,其中美国最高,为人均1363元;其次是英国、德国、日本,分别为1363元、768元和581元;而中国目前IP商品零售人均消费额为51元,具有巨大的发展空间。
“未来,名创优品预计在全球可开设门店数约4万家”,寇维宣表示,按照发达国家10万人配置一家门店及发展中国家20万人配置一家门店的逻辑,可以测算欧洲、北美洲、大洋洲的开店空间分别为7209家、4663家、443家,亚洲和拉丁美洲分别为23957家和2824家。
叶国富表示,在国内,未来名创优品将坚持“超级门店”战略,在一线城市核心商圈、黄金位置开大店。名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬称,在海外新的市场,也希望用最好商圈、最好地段的门店,去拉升名创优品在当地的品牌势能。他透露,位于西班牙马德里太阳门广场的MINISO LAND将于今年年底开业。
叶国富称,除了“超级门店”外,名创优品还会继续店态创新。名创优品目前的店态分为七层,分别为MINISO LAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO和快闪店。其中,MINISO LAND、主题店、快闪店等主要以IP场景化呈现,主要开在IP客群集中的一二线城市核心商圈;旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO等则以品类场景化呈现,覆盖全层级、全渠道。截至2024年6月30日,名创优品在国内的4115家门店中,有541家位于一线城市,二线城市、三线或低线城市的门店数量分别为1705和1869家。
名创优品在海外增长迅速,2024年上半年,名创优品来自海外市场的收入同比增长42.6%至27.32亿元,对总收入的贡献同比增加4.3个百分点至35.2%,主要是因为平均门店数量增长21.8%、同店销售增长16.3%。叶国富表示,名创优品在海外下一步重点发力的市场是欧洲和北美,“因为人均消费很高”。他补充,目前北美和欧洲的IP市场很成熟,但是比较多的是单IP单品类或者单IP多品类,名创优品这种多IP多品类在当地是很创新的商业模式。
对于中国企业出海,叶国富认为,全球化首先要有长期主义,“我们在美国布局七八年了,今年才开始赚钱”;其次是无限倾斜,包括人员、资源、资金等方面,“把最好的人才,最好的资源都要带到国外的业务去”;第三要先易后难,先到成本更低的马来西亚、印尼等东南亚国家;第四是“少即是多”,先聚焦在东南亚国家,再辐射至拉美、北美、欧洲;第五是要准备好国际化的货盘。
“世界级的零售巨头,必然是融合必选加可选消费、覆盖中国和全球市场的特色零售企业”,叶国富在会上表示,对于名创优品而言,可选消费是名创优品自身指向的兴趣消费,而必选消费则是其不久前入股的永辉超市( 601933.SH )。
一个月前的9月23日晚间,名创优品发布公告称,将收购永辉超市29.4%的股权,成为永辉第一大股东。交易完成后,名创优品不控制永辉董事会,不会合并报表,将用权益法来核算这笔投资。预计此次交易2025年上半年会完成。(详见财新网报道《名创优品63亿元入股永辉成第一大股东 牛奶公司和京东退出永辉》)
叶国富认为,与全球零售公司相比,中国目前的零售公司规模都很小,最大的永辉也才800多亿规模,与开市客(Costco)相比有20倍的差距,而中国有14亿的人口,其中8亿是有一定消费力的城市人口,“还是需要有好的产品、好的服务来满足他们对美好生活的向往,也是我们下一步会关注的点”。
叶国富在会上再次表达了对胖东来的推崇。他表示,当下全球零售业大洗牌,曾经辉煌的品牌开始衰落,新的品牌神话不断诞生,山姆会员店和Costco所到之处无不风靡,而胖东来是中国零售界的神话,将品质零售推到了难以企及的高度,“胖东来正在构建中国新的商业文明”。
10月29日,名创优品港股收报37.95港元/股,涨3.55%;截至发稿,名创优品美股报19.33美元/ADS,涨0.47%。
本文转自于 财新网