SHEIN在海外快速起量主要得益于其快速反应和低价供应，其基于数字化系统的“小单快返”模式有助于建立供应链壁垒
近日，市场传出中国跨境电商平台SHEIN（希音）正在寻求赴美上市的消息。这家从独立站起家的服装跨境电商平台，如今已经进入超过150个国家。它凭什么在海外火起来？
今年40岁的山东人许仰天2009年创立了SHEIN，2012年开始以快时尚独立站模式切入美国市场，如今已取代ZARA和H&M成为新一代快时尚品牌标杆，产品全部来自中国供应链。近年来，SHEIN不断扩大全球版图，品类也从服装向美妆、家居、宠物等多个品类拓展。
SHEIN在海外快速起量主要得益于其快速反应和低价供应。相较国外本地电商或实体店销售的服装，SHEIN的价格更为低廉，上新的品类也更快更多。
过去数年，SHEIN基于数字化系统的“小单快返”模式，建立了供应链竞争壁垒，从平台复购数据、社交媒体流行元素等分析消费者需求变化，设计好版型后提供给供应商生产，首单一般在一两百件，上市三到七天后销售状况良好的产品才会大量返单。“SHEIN只为当季服装作准备，在设计确认后基本一个月之内就能完成从产品开发到消费者使用的完整闭环。”一名接近SHEIN公司的人士告诉财新。
据波士顿咨询3月底发布的报告，凭借按需生产方式，SHEIN成功压缩了库存成本，库存周转天数仅40天左右。据前述接近SHEIN人士透露，同行滞销库存可能在30%—40%，而SHEIN供应商滞销库存多在低个位数百分比。
同时，SHEIN整合了70%的面料来源，以压低上游成本。“面料都是价格最便宜、款式最基础。”另一名供应商称。
在营销端，SHEIN创始人许仰天做搜索引擎优化出身，抓住短视频平台红利，在TikTok流量成本较低时早早入局积累用户池。
从供应链到获客，SHEIN在2022年拼多多旗下Temu上线前出尽风头，2022年4月融资估值过千亿美元，主要投资人包括红杉中国、景林、IDG、老虎基金、泛大西洋投资集团等知名机构。据第三方机构SensorTower数据，2022年，SHEIN在中国出海的电商平台下载量榜单中位居第一。财新获得的数据显示，2019年-2022年，SHEIN收入增长分别为40%、140%、208%和98%。（详见《财新周刊》报道《中国电商北美遇阻》）
但2022年下半年，跨境电商和外贸行业一起进入收缩区间。2023年1月，SHEIN新一轮融资估值大幅萎缩至640亿美元。一名接近SHEIN人士透露，SHEIN新一轮融资可能是自降估值，考虑到二级市场同类企业股价下跌，担忧上市后出现一、二级市场估值倒挂。
随着Temu开始征战海外，市场竞争也日益激烈。为了应战，SHEIN从2022年开始尝试扩品类、转型平台商，2023年正式推出平台模式。同时，先后入股Forever 21母公司、收购英国时尚零售集团星狮集团（Frasers）旗下品牌Missguided。此外，SHEIN当前还面临合规监管、与竞争对手互诉等问题。
本文转自于 财新网
