【大禹互娱】大禹互娱（北京）网络科技有限公司是一家新媒体MCN机构。 ①致力于自媒体+新媒体+融媒体矩阵IP内容商业闭环垂直打造。 ②涵盖：生鲜果园、零食母婴、美妆护肤、个护清洁、家居厨具、餐饮茶饮、文体娱乐、数码3C等垂直类目打造。 ③包括：字节跳动旗下（抖音平台、头条平台），腾讯系旗下（公众号、视频号），百度旗下（百家号、好看视频）等流量端。 01.大禹智说#生态闭环 基于Smart平台， 内容？直播？用户？会员？闭环复购？深度用户 内容（头条、公众号、抖音、视频号） 直播（抖音、微信、淘宝、京东等） 会员（抖音+微信小程序、淘宝+天猫+京东） 智慧Smart平台（APP端+PC端） 02.大禹智说#品牌自媒体 矩形店铺 抖音+头条小店 抖音+微信SAAS商城 淘宝/天猫店+京东自营店+ 03.大禹智说#直播业态闭环 04.大禹智说#直播电商-产业链 短视频直播，KOL，内容营销，明星带货，网红经济，圈层效应…直播电商几乎集齐了2020年所有的风口。除了疫情促使线下零售业态数字化迁移、后互联网时代的流量红利释放殆尽等外部因素，直播电商的风口正盛更多是源于其背后的产业链配套设施日趋完善，上下游作业日趋协同。 供应链效率（在SKU商品端）和流量转化变现（在用户端）是决定电商领域最终产能的两个核心要素。随着网民用户渗透率见顶，移动互联网流量面临瓶颈期，传统电商模式的供应链效率和流量端面临着新的挑战，急需寻找新的业务增长入口，转型迫在眉睫。 05.大禹智说#直播新业态-应运而生 传统电商市场增量用户趋于饱和，市场动能释放不足，存量市场成业务增长高地大禹直播电商生态中的“人货场”三要素。 相对于增量用户的转化，未来的业务增长点更多聚焦在存量用户的挖掘。 传统电商模式受制于以下几种困境，造成供应链效率低下、获客成本高及ROI转化率低下等问题： 1、产品品控没有标准和保障 2、用户体验差，互动效果弱 3、竞争趋同质化，没有亮点，难以吸引种草到消费 06.大禹智说#重构“人、货、场”电商直播 07.大禹智说#入局直播电商业态的机会点 中腰部主播正在崛起之中： 虽然头部主播在粉丝号召力、带货能力及用户转化上有着难以比拟的优势，但随着直播业态不断成熟，中腰部主播也在崛起之中。“主播”作为直播电商生态中极为重要的一环，可以从直播时间、直播频次及带货品类等角度切入，通过和头部主播、中腰部其他主播竞争对手打造差异化来构建自己的核心竞争优势。因为作为头部主播的粉丝其实参与度和社交性并不高，因为粉丝基数庞大，头部主播无法兼顾所有的粉丝。 上图为达人主播的工作生活日常节奏，达人主播所发挥的导购、场控及渠道商的三大效用渗透在直播准备/筹备、直播、直播复盘前后所有的环节之中。 避开高峰时段撞车，中腰部主播另辟流量高地的策略。 08.大禹智说#紧握未来蓝海趋势 1、企业自播的前景看好，行业日趋标准化 2、去中心化：全民直播时代即将来临，主播培训掀起新热潮 3、在品控等产业生态的各个环节监管准则有待进一步完善