跨境电商开始寻找国内能够提供小单的供应链，并减少库存，1688成为重要货源
“最早的跨境贸易，是国外的品牌商或渠道商找中国代工厂生产，随着跨境电商的发展，跨境交易的渠道链路变短，更加的现货化、小单化。”1688分销供应链负责人陈盛日前在接受财新采访时表示，海外零售对中国供应链的需求正从中国制造朝着中国选品转变。
根据海关总署初步统计，今年上半年我国跨境电商出口同比增长19.9%，高于出口整体增速的3.7%。根据阿里国际站数字外贸半年报，2023年上半年，阿里国际站海外采购需求同比增长33%。而根据1688测算，今年1-5月，1688跨境订单同比增长47%。
1688跨境订单增速超大盘在于新的跨境主体倾向于线上选货拼单。受疫情影响，过去三年海外线上购物大幅增加，且对高性价比产品的需求增长，但是“缺货”问题待解。以东南亚市场为例，移动电商在短短几年内快速兴起，用户对直播电商等新兴形式接受度很高，但本土供应链无法承接巨大流量。海外知己公司CEO程雪里对财新表示，“国内是供应链丰富但流量成本高，东南亚则正好相反”， 东南亚物流服务商来赞宝创始人胡海川也认为，东南亚直播电商的主要问题是“网红缺货”。如此，大量在海外运营流量的店铺正在寻找国内稳定的供应链。（详见财新周刊《电商鏖战东南亚》）
作为阿里巴巴国内批发业务，1688并不直接做跨境交易，而是作为跨境卖家的货源。1688分销供应链生态合作负责人黄小全指出目前1688一年的GMV约为8000亿元，其中有四分之一的GMV来自跨境交易：“我们识别到在1688注册买家身份的跨境卖家达570万，1688平台上有80万商家接到过跨境订单，涉及约3600万个商品。”
黄小全介绍，2022年，在570万个买家里面，交易规模较大的主要包括跨境大卖以及海外代理采购商，在1688上采购金额过亿元的跨境卖家53家，采购金额超1000万元的超600家，今年预计将分别增加至超100家和800家；海外代理采购商为海外商家提供采购、质检服务，目前1688上有超过100家海外代理采购商，覆盖东南亚、日韩、非洲、美洲等地。
陈盛称，受到汇差和国际贸易局势的影响，国外商家囤货的资金压力较大，传统外贸大单明显减少，更为灵活安全的跨境电商更适合当下外贸环境。1688上的部分商家是由外贸出口商转型而来，在外贸收缩后，外贸出口商从国内拓展口径，“但是刚上来的时候他没有国内货盘，于是以跨境订单为主”。
跨境电商卖家偏向“浅库存”，1688服务的跨境卖家以现货交易为主，跨境卖家在1688上每一批的采购订单数量并不多，但是高频下单，”电商动态变化很大，他们宁愿每周下单，也不愿意下一个月的订单量，怕变成一堆库存。”陈盛指出。
1688的货源的下游既覆盖亚马逊、乐天、Shopee、Lazada、Temu等海外电商平台，也包括社群、小卖部等线下渠道。1688的跨境交易“催生”了为中腰部跨境卖家提供信息采集、商品铺货、订单管理、库存管理等服务的ERP服务商，平台打通后，跨境卖家可以直接将1688的货搬至海外电商平台销售。
陈盛表示，目前跨境电商基础设施日益完善，提供经营工具、物流服务、金融工具等跨境电商服务业态发达，结合中国丰富的供应链，做跨境电商的门槛和成本都不像传统贸易出口那么高。
一位在1688拿货的Temu家居拖鞋卖家告诉财新，他原来从事酒店采购，面临岗位优化，为了寻求新突破而转向跨境电商。他指出，从1688拿货选择多，成本可接受，邮寄交货便利，同时也有现有的产品详情可参考。
但是随着我国跨境电商的迅速扩张，跨境电商的利润也被“打薄”。陈盛透露，此前，1688的货源在发达国家亚马逊的售价能做到5-7倍，但是随着Temu在发达国家的扩张，“价格也干下来了，目前客观来讲，三倍已经算是不错的了，一般是1688售价的1.5倍-2倍“。
Temu是拼多多旗下跨境电商平台，2022年9月北美上线以来，Temu在海外迅速扩张，目前已进入全球24个国家，主要聚焦欧美发达市场。Temu被业内称为“索马里电商”——买手最初价格谈判就已贴着业内最低标准，实际操作要比1688平台售价更低才能通过审核，后放宽至不能高于1688上销量最高链接批发价1.2倍。
此外，陈盛介绍，1688作为跨境卖家的货源，在欧美、日韩和东南亚三大跨境市场中，东南亚的增速最快，其次是欧美、澳洲等西方发达国家和日韩地区。畅销品类方面，3C特别是蓝牙耳机类轻小件的数码产品、家居百货等卖得最好，宠物用品则是增速最快。
陈盛坦诚，跨境卖家可能在订单到达一定规模后，逐步会搭建自己的私域供应链，从1688迁出。“但1688会通过工具化为跨境卖家筛选更有价格力、更优质的供给；同时还可以提供账期等金融服务，缓解其资金压力。”
本文转自于 财新网
