不管是创业者还是第二代经营者，经营者想把自己的公司经营成什么样子，这样的愿望非常重要。
“胸中怀有强烈的愿望”，怀抱“渗透至潜意识的强烈而持久的愿望”比什么都重要。
这种愿望不是那种“如果能这样就好了”的随便想想，而是“无论如何想做成那样”“哪怕天上下刀子，也要干成那样”的强烈愿望。
这样的愿望也可以是企业经营的具体目标。
例如“销售额要达到那样，利润要达到那种程度”等，需要将愿望变成具体而鲜明的目标。如果说“从父亲那里继承的公司有30名员工。
因为他们愿意追随我，所以我也希望能满足他们的期待”，那么就要描绘蓝图。
当然，不只是树立一个目标，而是要制定实现这个目标所需的全部实践项目，这个时候，我希望大家能明确提出自己的理想。
如果认为“现在只是一家乡下小企业，设定远大目标也没什么用”，那是不行的。即便只是经营一家乡下的小企业，也应该提出“自己要花一生去经营，想要经营成什么样子”的理想。
所谓制定目标本来就不应该事先设定制约条件，不能抱有“现在既没有资本，也没有人才，只有自己、弟弟以及另一个员工三个人，设定远大的目标也没什么用”之类的想法。
我希望大家可以天马行空，以更自由的想象，不断前进。
虽然以天马行空的自由想象描绘了目标，但如果抱着“这根本不可能达成”的想法，那是不行的。我们必须相信自己具备无限可能性。
大家必须相信：“我的身上潜藏着无限可能性，虽然现在仍未散发光彩，但迟早有一天绝对会大放异彩。”
同时也必须具备“目标虽然现在看起来遥不可及，但我认定的目标都是可以实现的”这样的气概。
我在京都市中京区西之京原町借用宫木电机的仓库创办京瓷公司时，对经营根本一窍不通。
但我还是对仅有的27名员工们宣布，“我们首先要成为原町第一”。
当时，经过西大路街进入我们公司的那个路口旁，就有一家很大的汽车部件锻造工厂。
他们从早到晚，日夜不停地把钢铁锻造成型，锻造机械不停运转，火花四溅，发出“咚咚咚”的声音。
我们公司是新成立的，所以同样也是夜以继日地拼命努力，每当我深夜路过时，总是看到这家工厂还在生产。
坦率地说，那时候我就已经感受到，即使只是要实现成为“原町第一”的目标，也绝不是一件简单的事情。
但我仍然向大家全情诉说，我们成为原盯第一后，要“成为西之京第一”，还要“成为中京区第一，京都市第一”，“成为京都市第一后，还要成为日本第一。成为日本第一后，还要成为世界第一”。
这才是愿望。我每天都在思考如何实现自己的愿望。
当然，并不是含糊笼统地想着要成为世界第一，而是思考，“要成为世界第一，现在的工作就要这么去做，做成这样”。没有具体的措施是不行的。
接下来，要把这种愿望提升到“无论如何都想做成那样”的强烈愿望。不能为自己寻找“虽然这么想，但现在经济不好，所以无法实现”之类的借口。
我想对大家说，不管天上下刀子也好，下雪也好，下雨也好，如果真的想实现愿望就不要找借口。
所谓愿望，绝不是那种“只要一切顺利，希望能做到那种程度”的浅薄的愿望。
从根本上说，所谓愿望，就是自己的“意志”，就是“想干到那种程度”的强烈“意志”。说得极端一点，所谓经营，完全是由当事人的意志所决定的。
因此，如果意志不够坚定，就无法从事经营。
如果领导者胸怀“想干成那样，无论如何都想干成那样”的意志，那就能心想事成。
对于经营者而言，必须具备“不管发生什么，也要以自己强烈的意志去达成目标”的执着。
要做到这一点，仅仅靠争强好胜、性格强硬是不行的。我其实很胆小，但正因为惧怕失败所以才拼命努力，这恐怕反而成了好事。
人会记住从呱呱坠地到死亡之间的所有事情，这些都被记入潜意识。
但是即使我们想有意识地回忆起这些事情往往也做不到。然而，如果施以催眠术将其唤起，就会发现其实我们记住了全部的事情。
潜藏在这个潜意识里的信息占了总体的十分之九，而反映在显意识里的只有十分之一。
在这十分之九当中，只有那些反复记忆的事情和冲击性的体验会出现在显意识中。就像前面讲过的汽车驾驶一样，经常重复的事情，可以用显意识去支配。
同样，如果每天都以极其强烈的意志力去思考“我想把企业经营到这种程度”，这当然就会进入潜意识，与此同时，也会随时出现在显意识中。
那么这将会带来怎样的效果呢？答案是灵感。
拿我自己来说，我经常在自己心中描绘各种愿望，“希望能扩大事业规模，想如此去进行多元化”等。
我整天都在思考，“想要开展这样的新事业，但这不是我的专业，身边也没有相关的技术人员。如果有这样的技术人员，把他的技术和我的技术相结合，应该可以搞出有意思的产品。”
恰巧有机会我遇到自己的同学，他向自己的朋友介绍我：“这是我的朋友，开办了一家叫京瓷的公司。”双方交换了名片后，我才发现，原来对方从事的就是与我思考的新事业相关的技术领域的工作。
我一直以来都在不断思考，工作内容早已进入了潜意识，所以双方话题很快就触及了这个内容，激发了我的灵感。因为在潜意识中已经有了记忆，所以一下子就触发了。
第二天，我就联系对方，“有些事情想跟您交流”，然后登门拜访，对他说，“不好意思，希望能更详细地了解您的工作内容”。最后邀请他，“请您一定加入我们的团队”，以三顾之礼，恳请对方加入我们公司。
告诉他：“如果您能来，我们可以一起开展这样的工作，一步一步做成那样，干出一番事业。”因为我每天都在思考，就像下围棋时已思考过几十步后的棋法，因此能滔滔不绝地进行说明，热情邀请对方加入。
如果没有强烈的愿望，在同学会上交换了名片，稍微聊上两句就会结束，不会产生什么灵感。在普通人看来，不过是普通朋友的简单交往和平淡无奇的相互介绍而已。
但是，当我们以渗透至潜意识的强烈愿望进行彻底思考后，这样的相遇就成了极好的缘分和机会。每天真刀真枪、全力以赴地工作，就会产生这样的结果。
所以我说，“胸中怀有强烈的愿望是经营的第一步”。而且，这种愿望必须是强烈而持久的。
我想，大家的部下，不管是专务、副社长、董事还是部长，都有各自的目标，“这个月要做这些事情，下个月要做那些事情”。
但是，你去问一下具体的内容试试？当你问他：“你下个月打算做什么？”对方往往会“嗯嗯”地答不上来。
大家在社长面前汇报月初的目标时，手里都拿着资料，所以只要照本宣科就能说出“做这个，做那个”。
但一周或十天后，你再去问他：“你做了哪些工作了？”往往都不记得了。
如果是这种只在月初说一下的一时性目标，就不可能真正付诸实施，因为根本连记都没记住。
目标必须牢记在心，随时可以脱口而出，对数字要有清晰的概念，这是理所当然的事情。不能把领导者的工作交给连数字都记不住的不靠谱的人。
经营者也是一样。如果记不住“这个月要达到多少销售额，要获得多少毛利”等，还要一页一页翻资料的话，经营就不可能成功。
总之，重要的是强烈而持久的愿望。所谓持久，就是每天都在思考。
只要这样去做，愿望就一定能实现，事情就绝对能变得和我们心中所想的一样。这一点真实不虚。
对经营来说，接下来重要的就是“脚踏实地，一步一步，坚实地努力”。不管多么伟大的事业，也只能是一步一步扎扎实实努力积累的结果。
小公司要获得订单，就必须从50万日元，甚至10万日元的订单开始，四处奔走，一张一张地争取。
拥有了“想干成这样”的强烈愿望，设定了“员工1000人，销售额500亿日元”的目标，但一整天奔波忙碌，却只拿到了20万日元的订单，还是社长本人亲自出马才拿到的。
这时，就会感到不安，“500亿的目标什么时候才能达成啊。”但是，不管多么伟大的事业，都只能从一步一步扎扎实实的积累开始。
“设定了500亿日元的远大目标，但四处奔走一整天也只拿了20万日元的订单，这么下去根本没戏，有没有什么更简单的办法呢？”如果这么想的话，失败就开始了。这个想法就是犯错的原因。
不管多么宏伟、远大的目标，都需要如同将冥河河滩的石子一个一个地垒起来一样（“冥河河滩”是一个日本谚语，意为没有结果的、看不到尽头的努力。——译者注）让人备感煎熬的努力，但正是这种努力才可能成就伟业。
我创业时，宫木电机的西枝先生不仅将工厂的仓库借给了我，还用300万日元的资本金帮我创办了公司，而且他还以自己的寓所为担保，为我从京都银行贷款1000万日元。
西枝先生对我说：“公司最后能成功的恐怕只有万分之一，公司这个东西虽然成立起来很简单，但绝大部分都会倒闭。”
他还说：“你虽然是一个很好的技术人员，但你看上去不像一个优秀的经营者，我们这家公司估计会倒闭，到时候我的房子可能也会被银行收走。”但即便如此，他还是抵押了自己的房产，把钱借给了我。
我几乎不眠不休地拼命努力。因为我实在不愿给西枝先生添麻烦，希望能早日归还借款。
但是，即使每年还款100万日元，还完1000万日元也需要十年。而且，尽管已经在设备上投入了1000万日元，却还是不够，如果要进一步进行设备投资，就需要2000万日元。
我将此事与西枝先生商量，他回答说：“你脑子太笨了，现在公司有了利润，所以有债务也不要紧，可以向银行继续贷款。”
我对他说：“现在已经背了1000万的贷款，光是这个就已经让人头痛了，还要继续贷款，简直不可想象。我绝对要把现在的贷款先还完。”
听到这个，西枝先生说：“你老是想着还钱是不行的。所谓企业家，就是只要事业能够赚钱，就要不断贷款，将事业尽可能扩大。”
但我还是坚持先还完贷款，于是西枝先生无可奈何地说：“你果然不是一个优秀的经营者。”
我当时觉得，如果将这100万日元每年不用于还贷用于储蓄的话，10年也只能积累1000万日元。
离当甘日本大企业动辄“数亿日元的内部留存”实在差之太远，是一个几乎不可能实现的数字。但是，现在京瓷的内部留存已经高达数千亿日元了。
一年存100万，十年就是1000万，要积累1个亿，单纯计算的话需要100年。
当时我认为，在我的一生中都不可能为企业积累起1个亿的内部留存。我觉得京瓷无法成为一家很大的企业。
所以我决定，尽管担心“只能做到这种程度的话恐怕成不了什么大气候”，但仍要扎扎实实地积累这毫不起眼的每一步。
因为我认为，要想成就伟大的事业，除了这种脚踏实地的努力以外，别无他法。
即使想攀上高峰，人每次也只能跨出一步的距离。
“伟大的事业正是由这样一小步一小步积累起来的”，我这种认知所带来的结果是，京瓷现在的内部留存已经高达数千亿日元。
大家都说“太了不起了”，但这不过是扎扎实实、一步一步努力的结果而已。
只要坚持这样去做，途中就能积累起几何级数的力量。总而言之，重要的是决不放弃。
本文转自于 专栏 社会 生活 感悟
