01
新消费领域投融资概况
开年第一个月（2022.2.1-2022.2.28)，新消费领域依然备受资本关注。据IT桔子不完全统计，2022年2月，国内新消费行业共发生了61起融资交易事件（不包括IPO、定向增发），披露的融资交易总额超过30亿元（不包括未披露金额的融资项目），是去年同期数量的近两倍（29起），较1月有所下滑。（注：上述融资金额统计，模糊金融及未披露金额已根据一定规则转化成估算数值，并统一换算为人民币。）
以下为全名单：
（注：“新消费”目前的定义较为宽泛，行业内并未有统一的定义。在我们的统计中，新消费领域的公司包含食品餐饮、酒水饮料、个护美妆、宠物消费、消费电子、服装配饰、母婴潮玩、家居百货等八大行业。）
从时间分布来看，下旬融资事件是上旬的2倍多。考虑到第一周恰好是中国农历新年，融资事件较少（只有3起）。假期结束后，新消费融资逐渐升温，并在月底最后一天达到顶峰，2月28日，12起融资事件扎堆出现，创下本月单日融资数量之最。
从赛道来看，2022年2月，新消费赛道的投资热火朝天，以食品餐饮、酒水饮料、美妆个护、SaaS服务商、营销服务商为代表的细分赛道成为投资热点。
从渠道分布来看，在2月融资中，线下“物种”越来越多了，包括线下餐饮品牌马记永、吉祥馄饨、咖啡品牌Seesaw等。互联网业态狂飙多年后，消费行业开始反攻线下。业内分析认为这是因为线上流量越来越贵，品牌营销费水涨船高。此时，从线上走到线下成为很多新消费品牌的选择。
从融资轮次来看，资本更加钟爱早期项目。2月，新消费品牌的融资主要集中在早期阶段，发生在B轮以前的融资事件占比超过70%，其中A轮（含Pre-A轮、A+轮）阶段的品牌最多，有27个，占比达45%，其次是天使轮/种子轮，融资事件占比超过28%。此外，本月还发生了10起战略融资，以及4起B轮融资和2起C轮融资。
02
资本最青睐哪些赛道和品类？
通过分析发现，在早期项目中，获得资本青睐的新消费品牌要么是一些从比较成熟的大品类里跑出来的创新者——寻找细分需求；要么是另辟蹊径，重新开辟一个新赛道和新品类的品牌。
例如，在新式茶饮和咖啡这样的热门赛道，经过几年的发展，目前这些赛道已经进入存量竞争，头部品牌占据规模优势。在此背景下，新品牌想要跑出来，难度较大，需要寻找到尚未渗透的细分赛道，开辟新场景或新功能，挖掘消费者的细分需求。
在本月获得投资的Seesaw咖啡、茶饮西琳姑娘、新式茶饮苏阁鲜茶、一念草木中正是抓住了这样的市场机会。其中，Seesaw咖啡主打创意精品咖啡，西琳姑娘主打新疆奶茶，苏阁鲜茶主打天然水果茶；而一念草木中的蹿红，主要是因其主打年轻人日常“喝到一杯好茶”的饮茶场景。
据品牌创始人、无界消费创新营三期学员夏正介绍，一念草木中的茶叶精选自中国各个特色茶产地，且是“以一个易接受的价格带”，品牌希望年轻人可以花一杯星巴克的钱，喝到由非遗师傅监制的优秀茶单品。
无界消费创新营三期学员夏正接受参加CANPLUS专访
这些品牌都在热门赛道的缝隙里找到了切入机会，用新的维度做老的事情，同样绽放光彩。
而掌握了年轻群体“财富密码”的新赛道，同样获得了资本的关注。2月，多笔投资发生在深受Z世代年轻人喜欢的剧本杀、潮玩、小家电和运动健身等消费赛道。仅智能机器人这一细分赛道就发生了3起融资，分别是穿山甲机器人、赫特智慧、麦岩智能。
赫特擦窗机器人
03
新消费领域融资排行榜
从项目融资金额来看，虽然是开年第一个月，但新消费赛道依然迎来了“开门红”，据不完全统计，超过一半的新消费品牌获得了千万级以上的融资金额。
其中，融资过亿的项目一共有13个，占到新消费总投融资项目的20%。获千万级融资的项目数量最多，接近20个，主要集中在SaaS服务、食品、美妆等领域。获百万级融资的项目仅有4个，占总数的6%，剩下23个项目则未透露具体的融资金额。
2月，新消费领域融资金额TOP3的品牌分别是：XRSPACE，丰e足食，奕至家居；融资金额分别是1亿美元、3亿元和2亿元。这三家公司来自当下最火的高科技赛道，分别是元宇宙、无人零售和智能家居。
图源：XRSPACE官网
从今年的亿级融资项目来看，大部分品牌在各自的垂直赛道小有名气，且在之前已连续完成了多轮融资，业务正在快速发展中，典型案例包括Seesaw Coffee、奕至家居、丰e足食等。
那些已经发展到一定规模的线下餐饮品牌也是资本青睐的投资标的。2月，去年受到资本热捧的餐饮品牌“马记永”、“陈香贵”和“吉祥馄饨”再次获得大笔融资。业内分析认为，这些品牌的共同特点是：一个复购率较高有足够市场的品类，标准化、容易复制和扩张，有足够的供应链能力，且市场处于“有品类无品牌”的阶段，有整合发展的空间，这或许是资本看中它们的原因。
投资机构的偏好说明，在经过去年新消费资本泡沫破灭后，该赛道的投资人已经变得非常谨慎，更愿意将手头的大量资金投向确定性强的项目，如那些发展模式相对成熟、已经跑出来的头部品牌。这些品牌也在资本的持续加码下进一步巩固优势。
Seesaw融资历史，图源：天眼查
奕至家居融资历史，图源：天眼查
陈香贵融资历史，图源：天眼查
04
哪些投资机构在投新消费？
2月，我们在火热的创投热潮背后看到了这些投资机构的身影。
从投资方来看，这里面既有专注消费领域的红杉资本中国基金、高瓴创投、天图投资、黑蚁资本、IDG资本、源码资本、番茄资本等投资机构，也有以BAT（阿里巴巴、腾讯、百度）、哔哩哔哩、网易为代表的互联网大厂旗下的战投机构（CVC）和新消费企业在参与新消费投资。
不同于一般的PE/VC风险投资，产业资本倾向于沿产业链垂直和外延进行布局，倾向于收购与并购，使被收购/并购企业和自己的主营业务形成互补协同效应，扩大其产业生态布局，形成生态闭环。
例如，2月，央企华润集团子公司华润战略投资（华润战投）战略入股了金种子酒，进一步扩大其白酒版图。
产业链中的龙头企业，在投资中也更具优势，因为龙头企业往往具备强大的资源组织和配置能力，使其在赋能企业上更为顺畅。
例如，富士康母公司鸿海科技集团宣布，与XR公司XRSpace签订投资协议，作为其在“元宇宙”领域的又一重要布局。对于XRSpace来说，除了财务投资外，鸿海科技的加入也让公司在云、AI、边缘计算、5G和存储等方面得到更多助力。
此外，一些头部新消费品牌也在通过投资新消费赛道，纵向一体化扩张加强对上下游的控制，而一些具备平台能力的公司，开始打造品牌矩阵以占据行业制高点。这些新消费头部公司逐渐成为新消费的产业投资主体，成为市场上大量小而美品牌的出路。
例如，今年2月，和府捞面全资收购了一家餐饮管理服务商乐之享，后者主要经营范围包含餐饮管理、销售厨房用具、日用品、会议服务、食品经营等。通过收购餐饮管理企业，和府欲打造数字化物流、数字化管理。
也有一些新消费品牌通过投资的方式实现品类扩张，捅破单一品牌/品类的天花板。例如，楼兰秘烤600万元投资了新疆茶饮品牌西琳姑娘的天使轮融资。据悉，此轮融资后，西琳姑娘的饮品将融入到楼兰秘烤的餐厅里，打造一个品牌联名的业态。
此外，也有平台通过对上游产品品牌的投资来强化平台对用户的吸引力。例如，小红书投资了美妆品牌Dewy Lab淂意的Pre-A轮融资，这也是小红书投资的第一家化妆品品牌。据悉，小红书是Dewy Lab淂意在市场推广上非常重要的内容输出平台。小红书的种草机制和Dewy Lab淂意针对的新消费人群彩妆理念，天然具有协同性。此外，月初，小红书还投资了母婴消费品熊猫布布。
Dewy Lab淂意
05
这些细分领域值得关注
从投资的细分赛道来看，2月，“吃喝”依旧是新消费领域里的热门赛道，无论是融资数量还是融资金额，食品饮料行业都把其他行业远远甩在后面。据不完全统计，2月，食品饮料领域共发生了14起投融资事件，占整个新消费领域投融资总数的25%；融资金额超7亿元，占总融资金额的1/4左右。
值得一提的是，2月消费领域的SaaS赛道备受资本市场青睐，以产业供应链、数字化服务、私域营销、渠道运营为代表的数十个企业SaaS赋能平台获得了多笔融资。而这些恰好是孵化新消费品牌及提升传统企业运营效率的重要能力。
其中，两个常见的应用场景是，中国企业出海和线下餐饮企业的数字化转型。
例如，参加CANPLUS无界消费营三期校友企业——数字化水饮消费品牌东方鸿鹄、跨境贸易服务商CoralGlobal 珊瑚跨境、出海营销服务商钛动科技、数字化品牌营销管理集团瑟尚SDG、以及专注于本地生活服务的科技企业佳邻集团都获得了大额融资。
某投资机构负责人表示，“在流量多元、品牌爆发的当下，如何充分理解人货场、用更低成本帮助品牌获客并进行私域流量的有效运营是企业营销的刚需,因而也拥有巨大的市场空间。”
以参加CANPLUS无界消费营五期学员企业观远数据为例，该公司成立于2016年9月，一直深耕数据分析与商业智能（Analytics & BI）市场，其一站式智能分析平台定位于面向企业全员，通过敏捷化、场景化和智能化的分析能力，让广泛的业务用户使用数据，精细管理、敏捷决策，在快速变化的业务中抓住确定性的机会。
图源：观远数据
成立5年来，观远数据已进入零售与消费、金融、高科技、互联网等近10个行业，深入服务了联合利华、LVMH、招商银行、宁波银行、安踏、元气森林、小红书、蜜雪冰城、扬子江药业、华润集团等400多家行业客户。
日前，观远数据完成2.8亿人民币C轮融资，本轮融资由老虎环球基金领投，红杉中国、线性资本、襄禾资本、独秀资本等老股东全线跟投。
06
尾声
“人口的红利已经过去，但人性的红利刚开始。流量的红利已消失，但品牌的红利才刚开始，”加华资本创始合伙人宋向前说道。
新消费在经过爆发式增长后，已经进入到了修炼基本功的新时代。一方面，很多新消费品类已经跑出了头部品牌，赛道呈现出强者恒强的集中效应；另一方面，随着新渠道、新技术、新人群、新需求的出现，新消费品牌仍有破局的机会。
本文转自于 来自专栏：社会、生活、感悟
