职位描述
职责描述：
1、带领顶设规划售前团队，给销售团队提供支持。将市场需求和客户业务痛点转化为技术需求，提出有竞争力的解决方案；
2、负责智慧城市顶设规划、城市大脑、城市运行管理平台（IoC）、物联网平台、以及智慧园区、智慧环保、智慧交通、食品溯源等行业应用的方案整体设计、宣讲，以及跟进和支持项目可研、项目立项、项目招投标等售前工作；
3、了解和掌握组织现有能力，结合企业内外部资源，制定相应解决方案；
4、持续跟踪、分析、挖掘客户的需求变化，掌握市场发展趋势，并依据公司现有业务策略进行方案和产品创新。
任职要求：
1、大学本科以上学历，计算机、电子、通信或互联网相关专业优先；
2、8年以上面向客户的售前工作经验，并具有 5 年以上智慧城市行业的咨询或售前经验，熟悉销售、售前、市场的配合环节；
3、具备带领售前团队支持智慧城市类型项目，并最终达成签约的多个成功案例；
4、本人作为核心成员完成过3个以上智慧城市顶设规划项目，并且具备根据顶设规划成果推进后续智慧城市项目建设的成功经验；
5、具备优秀的客户对话能力，善于和销售部门互相沟通，善于通过发问、观察挖掘需求，和客户达成共识，表达清晰，呈现有力；
6、有一定的技术背景，精通智慧城市各类解决方案编写及标书制作。
