职位目标：

·建立订单预算和销售预算，大客户销售和市场营销活动

·向销售顾问传达路虎中国区的定价策略

·管理并发展销售团队，促进其业绩增长

·定义并监督所有路虎中国区产品的销售目标，激励、引导和评估销售团队以达到最大市场渗透效果

·提高并确保客户满意度

·新车达到约定的销售量目标

主要任务：

·业务规划

        根据年度销售预算，制定购买、销售和库存计划，组织实施销售计划并向总经理反馈销售业绩

·业务管理

        营造部门团队合作精神，组织定期日例会及周例会，收集反馈信息以及对相关销售问题的回顾，促进跨部门交流、合作和协调分配

·展厅日常管理

        监督展厅5S管理以及展览车辆的保养和管理

·销售流程管理

        负责展厅业务标准的执行和提高销售顾问的技能

·客户满意度管理

        定期分析客户满意度，改善弱点，制订改善活动计划并监督计划执行结果

·销售部日常业务培训监督、考核及管理；

·销售人事管理

        创建并更新销售组织机构表和岗位说明

        规划销售人员要求

        参与人员选聘

        激发销售顾问的积极性

        定期进行信息反馈/检查

        制订销售人员以销售业绩为基础的奖金分配

        制定销售人员培训计划，促进销售人员进修深造

·与市场营销协作