职位描述：执行与战略目标相一致的连锁客户管理和策略，基于所辖地区客户洞察和业务规划，制定客户管理BP和盈利投资方案；建立客户档案并定期更新，影响客户收集并共享会员信息建立患者数据库，理解和应用患者健康心智管理一系列动作；负责所辖地客户的分销和定级谈判、年框协议签订与执行，并详细记录每次谈判进度文字小结，确保所辖地区客户购进指标的达成和促进良好的生意健康度；负责所辖地客户关系的维护和发展，确保高定级门店权重覆盖率，“六规并存”权重分销率、POSM执行单权重覆盖率等持续提升并符合公司要求和预期。
1. 定期维护客情，与客户进行生意回顾和日常拜访，并文字记录每次拜访记录；
2. 负责所辖地区客户关系维护和发展，建立所辖地区以及连锁大客户档案并定期更新；
3. 协助地区经理与所辖地区连锁客户进行协议谈判与签订，跟进后续执行以达成客户购进指标；
4. 负责所辖地区客户进销存管理；
5. 影响客户收集并共享会员信息建立患者数据库，理解和应用患者健康心智管理一系列动作，共创“以患者为中心”的合作方案；
6. 整合公司相关资源，制定客户盈利投资计划，及时跟进费用使用情况，进行有效的费用管理并确保费用发生的真实性；
7. 利用数字化系统建立客户数据分析并形成洞察，建立内部随时反馈、外部定期回顾的沟通机制。 职位要求：
1. 国家统招本科或以上学历，良好的计算机和英语能力；
2.大型外资医药企业或消费品行业两年以上销售管理工作经验，有连锁客户管理工作经验者优先考虑。
职能类别：渠道分销经理/主管 关键字：零售药店