负责在指定区域内通过规划和持续开拓优质餐饮及特通渠道客户，以达到增加餐饮部的客户覆盖和市场覆盖率，不断增加百事在市场上SKU，持续改善和提高产品生动化陈列质量，持续改善对客户的服务质量，服务指定区域重点渠道包含连锁餐饮、星级酒店等其他特通渠道客户的销售人员。1）按照部门下达的指标，落实到所属区域客户，并与市场拓展部充分沟通，落实促销方案，确保完成各类销售、市场发展指标 2）根据区域内的客户情况，积极拓展开发渠道内的客户，依计划落实客户开拓，确保按月\年完成客户开拓目标，促进销量目标的良性增长 3）对年度合同的执行进行计划、跟踪、分析与总结以及核销年度返利、合约谈判续签工作，并定期与客户进行回顾 4） 及时收集和报告市场信息、客户情况和对手动态 5）追踪所辖区域关键指标（SDO）、客户开拓、应收货款等情况，做好基础执行的管理工作 6）根据签订的协议，及时有效的续签合同，保持与客户的有效沟通，落实协议的持续合作 7）及时跟踪区域内所有设备的使用情况，并确保陈列达到公司要求 8）现调机及自贩机投放流程处理 9）按公司要求完成电子对账 10）主动与财务、物流部门沟通，有效协作；与财务部门共同负责对所辖地区客户的对账工作 11）根据市场发展情况，积极与公司市场部、MD等部门协作，建立与新客户的合作，加深稳定重点客户的客情关系 12）以身作则，清政廉洁，弘扬企业文化，维护公司形象，在本地区树立良好信誉，发生重大问题时，应立即向公司汇报 13）负责处理客户投诉 14）不断收集、分析和反馈当地市场和竞争对手的销售信息 15）及时、有效地完成上级交代的其他事项 年龄要求：25-42岁
职能类别：销售主管 关键字：ToB（企业/机构）地推渠道销售面销不用出差市场开发及维护商业谈判客户&人脉资源地推团队面销团队