任职资格：
1、本科及以上，市场类、管理类、医药类相关专业；
2、5年以上医疗行业销售管理、市场开拓经验，具备相应的市场开拓、商务礼仪、销售管理知识；
3、具备出色的沟通协调、洞察力、市场开拓、商务谈判能力；优秀的分析和解决问题能力、人际交往能力，较强的灵活应变能力、抗压能力及业务管理能力。
4、有强烈的学习意识和进取精神，很强的目标感和自我驱动力，具有保密意识，具有良好的形象、气质，有亲和力，正直、自信。
5、对市场保有敏感度，掌握行业和市场发展动态，了解主要竞争对手情况，有医院、医疗行业客户资源者优先。
6、适应出差。岗位职责：
1、跟踪行业发展趋势、关注行业动态，研究分析市场状况，做好市场信息的收集、整理，积极参加各种营销活动、行业会议会展等，获得线索和商机。
2、学习国家政策、行业趋势和市场动态，挖掘客户需求，为公司品牌、产品的提供创新型的意见和建议，为市场拓展和业务创新提供新思路、新方法。
3、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定大客户发展战略及大客户年度开发目标，反馈、掌握市场动态，积极适时、合理有效的开辟新的市场开发策略，努力拓宽业务渠道。
4、搜集大客户资源，建立目标大客户信息资料库与管理档案，对大客户进行项目分析，挖掘大客户的需求，定期对大客户进行统计分析和价值评估。
5、积极拓展与维系新、老客户市场，构建客户资源池，有效管理，充分发现线索，挖掘商机，制定不同的客户拓展策略，与客户构建信任关系；引导客户建设意愿，实现老市场拓规模、新市场拓客情的圈子文化，针对关键客户建设其客户内、外部的客情关系圈，形成关系网络，实现以老拓新。
6、收集和挖掘已有竞争对手和潜在对手，了解其优势与劣势，做好竞争态势分析。
7、编写和宣讲相关材料，为客户的业务顶层设计和定制化需求提供可行性方案或报告，与客户一同探讨合作模式，组织售前调研和针对性建设方案的呈现和介绍。8、围绕招投标过程进行招标方案、招标公告、招标文件、招标网站等关键文件编写和关键环节内容选择；牵头组织投标报名、投标文件购买、投标方案编写、开标、述标和中标等相关投标工作。
职能类别：区域销售经理 关键字：较多出差（月均3次及以上）市场开发及维护市场调研及分析销售计划及战略制定客户&人脉资源商业谈判大客户销售ToB（企业/机构）ToG（政府/社会群体）面销团队电销团队