3、 负责区域内新客户、新市场的开拓，并与客户，以及合作伙伴建立长期、稳定的关系；

4、对区域市场的业务发展构建良性的合作关系；

5、主动挖掘、分析、引导不同客户的关键需求；

6、 做好项目过程控制，识别各项目关键节点的风险，及时解决及防范；

7、掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势，为市场规划提供决策依据。

1、应届毕业生，大专以上学历，22岁以内，有政府、军队IT行业销售工作经验，了解招投标流程及项目具体销售思路，有销售成功经验者条件可以放宽。

2、善于交际沟通，善于语言表达，善于攻关应酬，善于快速建立客户关系，善于经营巩固客户关系，具有敏锐的分析判断能力，优异的销售与抗压能力；

3、较强的市场挖掘与分析能力，具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场销售能力，独立进行项目的策划、销售与谈判。